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如果將整個古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)比做古埃及的金字塔，那么琳瑯滿目的照明成品就是使古鎮(zhèn)獲得“中國燈飾之都”美譽(yù)的那個閃耀的塔尖，而燈飾配件，則是塔尖賴以長存的巨石。如果沒有它們，這座金字塔就會轟然倒塌。

可是現(xiàn)在這些巨石的構(gòu)造穩(wěn)固嗎？它們是否還能支撐這個行業(yè)長久健康地向前發(fā)展？帶著疑問，記者走訪了古鎮(zhèn)的幾家燈飾配件市場。大凡在市場里，都會看到街道旁停滿了大大小小的車輛，可當(dāng)走進(jìn)店內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)那些停在門口的車輛，并不能證明這是一個欣欣向榮的跡象，相反，一些存在的隱憂更需要我們?nèi)シ此己吞接憽?/P>

低價(jià)惡性競爭，市場共贏體系幾時(shí)峰回路轉(zhuǎn)

黃海然先生在古鎮(zhèn)古一的配件城開了一家名為“麗詩”的銅件門市部，門面在市場上不是很顯眼，就是兩排簡單的貨架，上面擺放著一些燈飾零件?？删褪沁@個不足30平方米的店面，初期的成本投入就上萬元。店面開了將近五個月，他并沒有獲得很高的利潤，相反現(xiàn)在的市場讓他感到了一股無形的壓力。

“市場越來越小，競爭越來越大！每天能賣一百多元就不錯了。”黃先生嘆息著說，售貨量小了，生意也難做了，他的配件店正受著成本漲價(jià)的威脅。兩年前，銅的利潤可高達(dá)百分之二十，而今，能拿到百分之二到百分之三的利潤就很不錯了。

“現(xiàn)在配件燈飾銷售沒有什么統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只要能賺到一兩厘錢就有人愿意賣，我現(xiàn)在的店面，天天在虧房租?！秉S先生無奈，他說如果有機(jī)會，他想把這個店面轉(zhuǎn)出去，他已經(jīng)對這個行業(yè)失望了。

原材料與產(chǎn)品價(jià)格賽跑，利潤空間縮水

古鎮(zhèn)七坊燈飾配件市場大坦路的黃雪妮小姐，在古鎮(zhèn)呆了好幾年，她有很多親戚在這里做配件生意，她在這里幫忙打理了幾年的配件生意。今年年初，她在大坦路開了一家名為金麗誠的銅配件門市。談起價(jià)格，黃小姐深有感觸：2003年銅的價(jià)格是一萬六左右一噸，后來就開始漲價(jià)，到去年價(jià)格飚升到了四萬，有時(shí)竟然達(dá)到五萬。雖然成本上漲的同時(shí)，燈飾配件的價(jià)格相應(yīng)上漲，可這并不意味著利潤就變大。

在七坊配件市場，記者看到一位騎車前來購買配件的商家，已經(jīng)買好了幾袋配件。當(dāng)詢問起價(jià)格時(shí)，這位先生告訴記者，就在這個月月初，銅配件漲價(jià)了，主要是因?yàn)殡婂兊膬r(jià)格變高引起的。平均價(jià)格上漲了，買幾包就多了十來元。

在順景銅配件店，來自廣西的李小姐告訴記者，這個漲幅太小，原材料價(jià)格的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配件的漲幅，這意味著他們的利潤空間更小了。“就是這樣，我們的配件價(jià)格還不能漲太多，否則別人都不來買配件了，客戶流失，自己的損失會更大?！崩钚〗銦o奈的說。

在古一配件城做水晶燈配件的陳予西先生是浙江浦江人，在這里做了三年的水晶燈配件生意，是這里最早做水晶燈配件生意的店家之一。陳先生在浙江有專門水晶配件廠，那邊負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而他在古鎮(zhèn)就負(fù)責(zé)銷售。他告訴記者，在3年中，整個行業(yè)的原材料價(jià)格都在上漲，但利潤卻下跌了。“現(xiàn)在，一粒珠子幾厘錢的利潤也有人做，甚至更少一點(diǎn)，也有人賣?！痹诤凸P者交談時(shí)，進(jìn)來了一個買燈珠的客戶，買了六箱燈珠，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，原本2.6元一顆的珠子以2.55元的價(jià)格**了。“現(xiàn)在的市場就是這樣，我不賣，別人照樣會賣，”陳先生說。

綜合成本齊頭并進(jìn)，呼喚寬松發(fā)展環(huán)境

除了原材料價(jià)格上漲，租房的價(jià)格、勞動力價(jià)格等問題也是壓在這些門市老板們胸口的一塊沉重的石頭。

在古鎮(zhèn)古一的燈飾配件城，筆者見到了劉夢武先生，劉先生是溫州人，來古鎮(zhèn)六年了。2000年開始做花燈生意，后來轉(zhuǎn)行做了燈飾配件生意，2003年在古一燈飾配件城開了這家名為“恒金燈飾塑料五金商行”的燈飾配件店，專門賣塑膠燈飾配件。劉先生的店面有131平方米，每個月要交八千多元的房租，三千多元的稅金，包括工人工資每月支出是16000多元。對于即將上調(diào)的房價(jià)，劉先生不是很在乎：“我在這里還有個小廠，這些不是什么大問題?！眲⑾壬f。

可是，更多的人卻在承受著房價(jià)、水費(fèi)、電費(fèi)的漲價(jià)之苦。三年前，陳予西先生剛來這里時(shí)，水只要7毛錢一噸，電只要8毛錢一度，而現(xiàn)在，電和水都已經(jīng)漲到了一塊多。雖然漲幅并不是很大，但積少成多，也是一筆不小的開支。面對即將來臨的下一次上漲，這些門市老板的心里依然有些惶恐?！岸贾溃偁帍?qiáng)的時(shí)候，房租都貴，現(xiàn)在競爭這么激烈，不知道會漲多少。”陳予西先生的妻子無奈地說。

成本不斷增加，這些配件老板能支撐下去嗎？如果成本持續(xù)上揚(yáng)，燈飾生意會受到影響嗎？

信任危機(jī)，光明產(chǎn)業(yè)有陰影

在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，除了上漲的房價(jià)，最讓這些門市老板們擔(dān)心的就是在買賣過程中的信任危機(jī)。在這里做燈飾配件生意的老板們都不知道與自己合作的伙伴的發(fā)展空間究竟有多大，會不會突然就沒了蹤影。這是燈飾配件市場的另一大隱憂。

劉夢武先生一般都選擇自己信任的伙伴合作，可是即使這樣，他還是栽了幾次?！艾F(xiàn)在有一筆前年的款子，到現(xiàn)在還沒有收回來?！眲⑾壬杂行┦б?。這個客戶和劉先生合作有三四年了，可是突然間還是不見了蹤影，留下的是一萬多元的空頭支票。劉先生在這里開門店的三年中，收到不少空頭支票，而這些打空白支票的廠家老板，不知道什么時(shí)候就人去樓空了。

劉先生告訴記者：現(xiàn)在，他更傾向于做外地的生意，在南京、上海、沈陽等地的客戶都有從他門市里買配件?？墒窃诠沛?zhèn)，劉先生不愿意用支票或以月結(jié)形式支付做生意。由于古鎮(zhèn)地理位置近，很多燈飾老板都是開支票向配件供應(yīng)商要貨，這樣一來，他們?nèi)羰翘潛p逃走，賣貨的錢也就打了水漂?？墒窃谕獾兀话闶菬麸椑习鍖㈠X匯入賬戶后才發(fā)貨。“這樣比較保險(xiǎn)。”劉先生笑著說。

而在古鎮(zhèn)七坊做生意的黃小姐告訴筆者，這種虧空逃跑的問題，在2004至2005年是很常見的，幾乎每家配件門市都經(jīng)歷過這樣的事情。

“那時(shí)候做生意，跟冒險(xiǎn)一樣，我都被偷過、被搶過、也收到過空頭支票?！秉S小姐說。黃小姐吃過空頭支票的虧，損失最高的時(shí)候，有三萬多元。“現(xiàn)在好多了，支票敢收了，因?yàn)槎际敲艽a的支票，不怕收不到錢，小偷也少了。”黃小姐笑著說。
古一燈飾配件市場的熊先生也遇到過類似的情況，“還好我做生意比較謹(jǐn)慎，雖說也吃過虧，但是影響不大，生意還是能做下去的。”

在古鎮(zhèn)，做生意的以外地人居多，他們在這里租下門面，進(jìn)行簡單裝修后就開張了，一旦生意經(jīng)營不下去了，虧本了，就走人。欠下的帳，還有損失都留給了自己的客戶?，F(xiàn)在經(jīng)常有地方在裝修，有的是在擴(kuò)大店面，而更多卻是換了老板。熊先生這樣說。

在調(diào)查的過程中，聽到最多的，就是現(xiàn)在生意難做的感嘆。這里租門面做生意的人，心里沒有安全感。這個市場存在太多不穩(wěn)定的因素。面對這持續(xù)上漲的成本，面對那些不知道是否可信的商家，這些配件老板們能堅(jiān)守他們的“諾亞方舟”嗎？