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1）、產(chǎn)品滿意度不夠，不足以達(dá)到或者超過消費者的期望值，與競爭品牌相比品質(zhì)與賣電落后，（包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價值、包裝、款式等）因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20％。

2）、沒有完善的營銷策劃，用錯了銷售模式，選錯了代理商，以至市場大不開局面，分銷不力，新產(chǎn)品不能進(jìn)入銷售渠道，商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20％。

3）、促銷活動不足或者沒有創(chuàng)新，促銷總是停留在經(jīng)銷商層面的返利，而不能深入到分銷商以至消費者層面，以致市場的推力過大而拉力不足。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

4）、價格太高，無法與競爭對手相抗衡，或者顧客不愿意支付購買。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

5）、銷售管理混亂，引起內(nèi)訌（部門內(nèi)部、部門之間、廠商之間、商家之間）、內(nèi)耗并擾亂了市場。因此而失敗產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

6）、銷售人員素質(zhì)低，對市場張控能力差，因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

7）、選錯了重點主攻市場，市場受氣候、文化、觀念、環(huán)境、購買力和競爭態(tài)勢的左右，如果全國市場都是一個銷售政策，一刀切，就會讓產(chǎn)品在不同的市場不能突出和競爭對手的優(yōu)勢。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

8）老板個人意愿作祟，很多時候明知不可能也要為了滿足老板的好大喜功而去奮斗。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。