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1）、產(chǎn)品滿(mǎn)意度不夠，不足以達(dá)到或者超過(guò)消費(fèi)者的期望值，與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比品質(zhì)與賣(mài)電落后，（包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、包裝、款式等）因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20％。

2）、沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃，用錯(cuò)了銷(xiāo)售模式，選錯(cuò)了代理商，以至市場(chǎng)大不開(kāi)局面，分銷(xiāo)不力，新產(chǎn)品不能進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20％。

3）、促銷(xiāo)活動(dòng)不足或者沒(méi)有創(chuàng)新，促銷(xiāo)總是停留在經(jīng)銷(xiāo)商層面的返利，而不能深入到分銷(xiāo)商以至消費(fèi)者層面，以致市場(chǎng)的推力過(guò)大而拉力不足。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

4）、價(jià)格太高，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，或者顧客不愿意支付購(gòu)買(mǎi)。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

5）、銷(xiāo)售管理混亂，引起內(nèi)訌（部門(mén)內(nèi)部、部門(mén)之間、廠商之間、商家之間）、內(nèi)耗并擾亂了市場(chǎng)。因此而失敗產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

6）、銷(xiāo)售人員素質(zhì)低，對(duì)市場(chǎng)張控能力差，因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

7）、選錯(cuò)了重點(diǎn)主攻市場(chǎng)，市場(chǎng)受氣候、文化、觀念、環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的左右，如果全國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)銷(xiāo)售政策，一刀切，就會(huì)讓產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)不能突出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。

8）老板個(gè)人意愿作祟，很多時(shí)候明知不可能也要為了滿(mǎn)足老板的好大喜功而去奮斗。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10％。