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來(lái)自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，受春節(jié)假期和訂單減少影響，今年1月份我市家具及其零件出口下滑幅度較大。不過(guò)，記者日前采訪(fǎng)幾家龍頭企業(yè)聽(tīng)到，大家對(duì)于眼下的情況仍然抱客觀(guān)分析，樂(lè)觀(guān)看待未來(lái)的發(fā)展。中山家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎偉良透露，正在醞釀建立 “品牌聯(lián)盟”，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，希望大家“抱成一團(tuán)度過(guò)最艱難的日子 ”。

品牌聯(lián)盟拓寬議價(jià)空間

品牌聯(lián)盟的作用何在？黎偉良介紹，受出口“縮水”影響，許多企業(yè)加大拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的力度，但單個(gè)的品牌影響力有限，如果幾個(gè)品牌形成聯(lián)盟，到市外參展或到大賣(mài)場(chǎng)占好鋪位，就如同“團(tuán)購(gòu)”展位、鋪位，議價(jià)空間大了，單個(gè)企業(yè)獲利。

企業(yè)從去年后兩個(gè)月就開(kāi)始感受到了市場(chǎng)的 “寒風(fēng)”。齊家家具盡管是以創(chuàng)意取勝，今年的訂單仍然有所減少。董事長(zhǎng)陳偉新稱(chēng)，作為商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他也時(shí)常在關(guān)注業(yè)界情況，許多企業(yè)的反映是訂單至少縮水三成，今年前兩個(gè)月情況更糟糕一些。

“做內(nèi)銷(xiāo)的情況稍好一點(diǎn)，所以今年一開(kāi)年許多企業(yè)都有轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)的計(jì)劃?！崩鑲チ冀榻B，以外銷(xiāo)為主的紅木家具、仿古家具去年以來(lái)受金融危機(jī)影響同樣較為深重，而以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的辦公家具情況稍微樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)。

品牌企業(yè)受沖擊較小

金融危機(jī)對(duì)家具行業(yè)的影響，激發(fā)了家具企業(yè)品牌建設(shè)的意識(shí)。事實(shí)是，品牌企業(yè)的確受沖擊較小。

寶藝家具從前年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)拓，“匡家美源”的品牌在國(guó)內(nèi)取得一定知名度。公司不但沒(méi)有受到金融危機(jī)太大影響，反而在謀求逆勢(shì)擴(kuò)張，新建沙發(fā)廠(chǎng)即將投產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人介紹，除沙發(fā)廠(chǎng)逆勢(shì)投產(chǎn)之外，目前在中山、珠海新開(kāi)了兩家展示店，今年計(jì)劃在全國(guó)新開(kāi)100家左右展示店，全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

不過(guò)也有業(yè)界人士提醒：幾乎所有的家具企業(yè)都有涉水內(nèi)銷(xiāo)，由于一些企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)張有點(diǎn)盲目性，所以也有不少失敗的案例。所以拓展內(nèi)銷(xiāo)不能“一窩蜂”，要結(jié)合自己的實(shí)力和市場(chǎng)的需求作布局。黎偉良認(rèn)為，想開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)的小企業(yè)，最好尋求與品牌企業(yè)合作，這樣“背靠大樹(shù)好乘涼”，也為品牌企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模注入新血液。