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概要： 多品牌運(yùn)作是把雙刃劍，用得好，企業(yè)就可以大面積占領(lǐng)市場(chǎng)并迅速提升銷量，但如果連一個(gè)品牌都運(yùn)作不好就想搞多品牌運(yùn)作，無(wú)疑自尋死路。今年，家居燈飾采用多品牌運(yùn)作模式的企業(yè)不少。
冠華照明董事長(zhǎng)余早生說(shuō)：“這種行業(yè)特性決定了燈飾更多表現(xiàn)為渠道品牌，大眾品牌效益不夠明顯，以至一個(gè)企業(yè)可以進(jìn)行高、中、低多品牌搶占市場(chǎng)，低端品牌對(duì)高端品牌的稀釋效應(yīng)也不會(huì)太大。”但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多品牌運(yùn)作好處是最大限度地整合市場(chǎng)資源，滿足不同層次客戶的消費(fèi)需求，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；缺點(diǎn)是分散經(jīng)營(yíng)的注意力，分散資本的使用率，增加經(jīng)營(yíng)管理上的難度。多品牌運(yùn)作失敗的案例比比皆是，新近就有居上燈飾，其在資金短缺的情況下，企圖通過(guò)增加品牌來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終誘發(fā)了資金鏈危機(jī)。像華藝、勝球集團(tuán)的多品牌運(yùn)作還算相對(duì)成功的，但他們的方式是股份合作制。
宏光照明也有開(kāi)發(fā)出面向省會(huì)高端市場(chǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格家居照明品牌，但沒(méi)有大肆推廣，董事長(zhǎng)黃亮竣說(shuō)：“因?yàn)槲仪宄@一高端品牌的生存空間只有5%，而家居照明最大的市場(chǎng)仍是以傳統(tǒng)經(jīng)典的家居照明產(chǎn)品為主的二、三級(jí)城市。所以即使多品牌運(yùn)作也不會(huì)均衡用力，而是分好主次，量力而行?！?/P>
業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷人士認(rèn)為，多品牌運(yùn)作固然可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，充分利用企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的目標(biāo)，但多品牌運(yùn)作對(duì)企業(yè)本身的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及資金等方面都有較高要求，因此，企業(yè)在進(jìn)行決策、定位與選擇上一定要充分考慮到企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀與需求。
