網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購須先過三關(guān)
發(fā)布時(shí)間：2010-11-30
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概要：
得益于網(wǎng)絡(luò)集采（網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的俗稱）的李小姐在裝修日記中總結(jié)說：“裝修材料上網(wǎng)參加集采后，錢比上網(wǎng)前省了很多。”的確，只要瀏覽各種建材集采網(wǎng)頁就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的集采價(jià)都打出了至少比市場價(jià)低２０％的招牌。網(wǎng)絡(luò)家裝建材集采隨著網(wǎng)絡(luò)生活的腳步正越來越多地占領(lǐng)著裝修者的生活。
得益于網(wǎng)絡(luò)集采（網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的俗稱）的李小姐在裝修日記中總結(jié)說：“裝修材料上網(wǎng)參加集采后，錢比上網(wǎng)前省了很多?！钡拇_，只要瀏覽各種建材集采網(wǎng)頁就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的集采價(jià)都打出了至少比市場價(jià)低２０％的招牌。網(wǎng)絡(luò)家裝建材集采隨著網(wǎng)絡(luò)生活的腳步正越來越多地占領(lǐng)著裝修者的生活。某小區(qū)裝修論壇的調(diào)查顯示，集采業(yè)主關(guān)心的主要是三個(gè)問題：１．集體采購商品的價(jià)格２．集體采購商品的質(zhì)量３．集體采購商品的售后服務(wù)。目前網(wǎng)絡(luò)建材集采在價(jià)格、質(zhì)量、售后三個(gè)環(huán)節(jié)情況如何呢？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
保密價(jià)格水挺深
消費(fèi)贈(zèng)言：和集采同伴建立購買同盟，以獲取準(zhǔn)確信息
價(jià)格低是集采的最大優(yōu)勢。因?yàn)楣芾沓杀镜陀趩巫谏唐?，商家為了讓自己的產(chǎn)品占有較大的市場份額自行拉低價(jià)格。這對(duì)于那些不善于砍價(jià)、不了解建材行情的消費(fèi)者來說有著很強(qiáng)的吸引力。但除了少數(shù)由消費(fèi)者組織的集體采購?fù)?，幾乎９０％以上的集采價(jià)格是保密的，必須通過發(fā)ｅ－ｍａｉｌ，或者電話詢問組織者等方式才能獲得。
組織者對(duì)此的解釋并不難理解，據(jù)介紹，保密的原因是由于組織集采的經(jīng)銷商所出價(jià)格，往往會(huì)因?yàn)榇蟠蟮陀谑袌鰞r(jià)而給競爭對(duì)手帶來不利影響，保密可以避免受到同行的斥責(zé)，以及受到生產(chǎn)企業(yè)的處罰。但也就是在這種不透明的集采價(jià)中，給了集采組織者隨意變化價(jià)格的方便，如果是打電話而不是通過ｅ－ｍａｉｌ詢問，組織者通常會(huì)詢問：“你在哪兒看到的集采信息？”而得到的集采折扣，也根據(jù)發(fā)布集采信息的地方不同，而有不同的差價(jià)。此外，還有些經(jīng)銷商，則根據(jù)詢問參與者對(duì)產(chǎn)品的了解程度來隨意告知集采價(jià)格，集采折扣最高相差近２０％。得到準(zhǔn)確集采價(jià)格的辦法是和集采同伴建立購買同盟，通過溝通以獲取準(zhǔn)確集采信息。
網(wǎng)上警惕商家陷阱
消費(fèi)贈(zèng)言：不要盲目，市場調(diào)查后再做采購決定
最初的網(wǎng)絡(luò)集采者主要是一些消費(fèi)者自發(fā)地組織起來的，到自己想購買的某品牌裝修材料、家具或者設(shè)備的經(jīng)銷商那里集體砍價(jià)，由于采購的數(shù)量較大，在經(jīng)銷商那里就可以拿到較大的折扣。這樣的組織者，通?？梢栽诩砂l(fā)布時(shí)直接發(fā)布集采價(jià)格，并以喜愛、低價(jià)等推薦方式招募響應(yīng)者，但因?yàn)槭欠菍I(yè)人士，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)有待考察，特別是簽訂集采合同前，最好能做好市場調(diào)查，并一同探討集采合同的內(nèi)容和約束條款，不能做甩手掌柜。
時(shí)下占據(jù)集采網(wǎng)站主流的，更多的是經(jīng)銷商和職業(yè)集采者。經(jīng)銷商的集采應(yīng)該是比較常規(guī)的，一般就是在市場價(jià)上打固定的折扣，參與人數(shù)的多少一般不會(huì)影響到價(jià)格。更有些商家給的集采折扣往往是虛招，比如，有些集采限定參加者必須消費(fèi)一定限額后才能享受集采價(jià)，但在產(chǎn)品的價(jià)單上卻有高有低，而且還要加收送貨費(fèi)和安裝費(fèi)，最后的結(jié)果往往是集采價(jià)格并不比市場價(jià)低。相比之下，職業(yè)的集采組織者，既對(duì)產(chǎn)品知識(shí)價(jià)位比較了解，又積累了一定的談判經(jīng)驗(yàn)，往往可以為消費(fèi)者爭得相對(duì)最低的集采價(jià)格，簽訂合同的經(jīng)驗(yàn)也可以為其他集采成員擋住合同漏洞。
大批集采易**后問題
消費(fèi)贈(zèng)言：集采有可能出現(xiàn)來自主、客觀雙方因素的影響，因此參加前最好打出時(shí)間差
在集采銷售時(shí)，商家對(duì)所達(dá)到的產(chǎn)品數(shù)量都有嚴(yán)格的折扣指標(biāo)限制，如果裝修業(yè)主對(duì)具體需要的建材數(shù)量不清楚，或是原本商量好的人數(shù)有所減少，數(shù)字變了，折扣標(biāo)準(zhǔn)也隨之改變，組織者就得重新再談判，商家給的價(jià)格也會(huì)再上揚(yáng)，業(yè)主承受起來也就更困難。由于組織松散和隨意，一些商家也擔(dān)心集體采購活動(dòng)會(huì)擾亂分銷商的價(jià)格體系，所以最終難以成交的現(xiàn)象經(jīng)常存在，這樣往往會(huì)耽誤一些時(shí)間，對(duì)于急等著材料“下鍋”的裝修者來說，需要打出足夠的時(shí)間來應(yīng)付這樣的事情發(fā)生。
另外，由于大多數(shù)的集采是通過網(wǎng)上聯(lián)系的，簽訂合同時(shí)也使用統(tǒng)一的合同，諸如延期責(zé)任、產(chǎn)品質(zhì)量的約定都取決于組織者。這樣一來，使得多數(shù)購買者的購買過程往往是十分被動(dòng)的，而這又給集采的售后環(huán)節(jié)埋下了隱患。一位有組織經(jīng)驗(yàn)的集采發(fā)起者透露，一些商家往往過高估計(jì)了自己的生產(chǎn)能力，承諾了低價(jià)，卻保證不了產(chǎn)品質(zhì)量和加工時(shí)間等服務(wù)問題。特別是在櫥柜、家具等定制類產(chǎn)品中，往往會(huì)遇到延遲交貨時(shí)間、售后服務(wù)跟不上等問題，因此大批的集采行動(dòng)需要參與者得留出足夠的時(shí)間處理，以免影響后面的工程。
