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紅酸枝家具109元/斤、紫檀家具399元/斤、黃花梨家具499元/斤……千萬別以為這是超市賣菜或是木材廠賣原木頭，這是在近日的古典家具展上，一家名叫連天紅的家具企業(yè)別出心裁地按斤賣成品紅木家具的景象。紅木家具按斤賣是否是自降身價(jià)？按斤賣到底比件賣實(shí)惠多少？這種顛覆傳統(tǒng)的銷售模式不僅在業(yè)內(nèi)引起軒然**，更吸引了許多鐘情紅木家具的普通消費(fèi)者的眼球。

質(zhì)疑

概念炒作引起消費(fèi)關(guān)注

兵法有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在當(dāng)下資源稀缺、競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具市場(chǎng)，只有出奇才能制勝。此番福建連天紅家具的論斤賣戰(zhàn)略，不僅一舉打破了傳統(tǒng)紅木家具市場(chǎng)按件、按套計(jì)價(jià)的傳統(tǒng)，更將紅木家具消費(fèi)由奢侈消費(fèi)帶入平民消費(fèi)的價(jià)格模式。

舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。素來身份象征的紅木家具現(xiàn)在論斤賣到底會(huì)貼近平民還是自降身價(jià)？消費(fèi)者會(huì)不會(huì)質(zhì)疑家具的質(zhì)量和材質(zhì)？連天紅家具相關(guān)負(fù)責(zé)人余發(fā)珍告訴記者，長(zhǎng)期以來，紅木家具按件打折銷售，價(jià)格昂貴之余利潤(rùn)空間巨大，讓許多非專業(yè)消費(fèi)者“丈二和尚摸不著頭腦”。而現(xiàn)在倡導(dǎo)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以每種紅木原材料的市場(chǎng)價(jià)值，加入手工等成本，根據(jù)科學(xué)合理的定價(jià)體系，按公斤定價(jià)，消費(fèi)者用產(chǎn)品重量乘以單價(jià)就是售價(jià)，可以做到明明白白消費(fèi)。

在走訪越和花鳥魚蟲世界和吉盛偉邦等廣州幾個(gè)主要紅木家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里的紅木家具品牌仍是按件計(jì)價(jià)。如越南酸枝百子圖高低床標(biāo)價(jià)8.6萬元，小葉紫檀高低床標(biāo)價(jià)48萬元，可打8折。據(jù)紫檀居導(dǎo)購(gòu)員陳小姐介紹，連天紅按斤賣紅木家具的銷售模式有概念炒作的性質(zhì)，消費(fèi)者到底認(rèn)不認(rèn)同還要假以時(shí)日才能見分曉。

提醒

暴利行業(yè)消費(fèi)者要貨比三家

隨著樓市的逐漸回暖，從今年年中開始，紅木家具市場(chǎng)重新升溫，原材料和成品家具的報(bào)價(jià)均上漲至2007年水平。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)紅木家具價(jià)格居高不下，終端利潤(rùn)空間巨大和價(jià)格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬元，正常情況1噸紫檀就可以做一只頂香柜，加人工費(fèi)，成本大約在26萬元，但一般該類商品零售價(jià)在50萬元左右；紅酸枝圈椅，正常情況成本在9000元左右，零售價(jià)為22000元左右?？梢娂t木家具零售的利潤(rùn)空間的確可觀。

那么連天紅的按斤計(jì)價(jià)與按件零售到底有多大的價(jià)格差異？以廣州人最心水的越南酸枝和印度小葉紫檀為例，記者在該品牌的網(wǎng)站查到，一款小葉紫檀山水高低床，重266kg，按399元/斤的價(jià)格計(jì)算，價(jià)格在22萬元左右；而某品牌紅木家具專賣店類似的款式價(jià)格在30萬元左右。但貢品軒紅木家具尹先生對(duì)此指出，就小葉紫檀家具而言，做紅木家具的都熟知，十檀九空，木材耗量很大，因此不能簡(jiǎn)單地以產(chǎn)品重量來衡量成本；而酸枝方面，連天紅的酸枝是非洲酸枝，一般紅木品牌的酸枝是越南酸枝，在價(jià)格方面不太具有可比性。

不管行業(yè)的反響如何，但值得肯定的是，連天紅以斤賣紅木的模式還是拉近了紅木家具與普通消費(fèi)者的距離，也能拉低市場(chǎng)虛高的整體價(jià)格。省家具協(xié)會(huì)專家指出，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具這種奢侈性和具有投資價(jià)值的家具產(chǎn)品時(shí)，還是應(yīng)該多方走訪比較，選擇適合自己消費(fèi)目的和經(jīng)濟(jì)能力的品牌。