衛(wèi)浴企業(yè)看準特定消費群體 市場區(qū)趨于細致化
發(fā)布時間：2010-10-28
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概要：
現(xiàn)在，市場的細致化分工，越來越明晰化?！ ♂槍χ械投讼M群——價格制勝促銷活動屢試不爽 面對國內的消費者，很多企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費者在選購商品的時候首先考慮的因素是品牌，其次是價格，最后才是質量。中低端消費者本身經(jīng)濟條件有限，再加上很多人對衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多，所以會更注重價格。
衛(wèi)浴企業(yè)看準特定消費群體
市場區(qū)趨于細致化
現(xiàn)在，市場的細致化分工，越來越明晰化。
針對中低端消費群——價格制勝促銷活動屢試不爽
面對國內的消費者，很多企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費者在選購商品的時候首先考慮的因素是品牌，其次是價格，最后才是質量。中低端消費者本身經(jīng)濟條件有限，再加上很多人對衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多，所以會更注重價格。
不少企業(yè)都在采訪中表示，“低端的價格，高端的質量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)正看到了這一部分消費人群的巨大潛力，充分運用促銷等手段，以吸引他們的購買欲望。如目前促銷活動做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴，便是開始把目光轉向大眾消費。另外，不少企業(yè)也正在積極地向二三級城市擴張，在產品的研發(fā)方面也開始注重迎合中低端消費人群的生活習慣。
針對高端消費群——把握“白骨精”的購物習慣
俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經(jīng)濟實力白領、骨干、精英。他們可以說是高端消費群的主要客戶。追求生活品質的他們，在選購商品的時候自然也更注重產品的質量，以及商品給他們的生活帶來的文化內涵，也就是所謂的“小資”。
定位高端的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費潛力，帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出，這部分俗稱的“白骨精”，希望可以使用具有國際水準的產品，但這種經(jīng)濟實力又還不足以消費很高端的產品，所以經(jīng)常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此，帝朗衛(wèi)浴最近在全國巡回做“帝朗嘉年華”系列活動，把很多產品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。
針對女性消費群——衛(wèi)浴“她時代”到來
據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性市場占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調查顯示，女性不僅是個人消費品的購買者，也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者。根據(jù)《2006年：中國女性生活狀況報告》，在被調查的已婚女性中，有77.3%的女性是家庭日常消費的決策者和主要購買者，女性在家庭經(jīng)濟決策中的話語權已經(jīng)達到前所未有的高度。女性已成為中國消費者大軍中的核心主力。
其實女性與家居有天然的關聯(lián)性，居家裝修的大權往往掌握在女性手里。現(xiàn)代生活中對色彩的想象力越來越重要，家居的色彩是有語言的，是主人情感的表達，色彩空間傳遞著房屋主人生活方式、審美喜好的內心訴求，而墻面是占居室面積最大的風格載體，最反映家居特色。
針對這種需求，建議強調色彩的搭配和利用加環(huán)保及材質，是目前陶瓷打動女性的重要手段。如東鵬陶瓷花樣年華系列和大唐合盛的九品女人系列產品及鷹牌的女性主張等系列產品。根據(jù)女人的個性需求，構建展示她們各自品位特征的空間，把文化、個性、居住空間創(chuàng)新融合，呈現(xiàn)女人時尚品位空間的東方情調。相信“她時代”潛力無限，也將成為陶瓷企業(yè)產品的一種潮流。
現(xiàn)如今的內銷市場中，眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想法設法為自己的品牌做推廣宣傳，為的只是讓自己的名字聽著更響亮，那么消費者也就更容易買單。然而，面對龐大的消費群體，企業(yè)是否真正思考過自己的產品定位到底什么呢?面對激烈的市場競爭，已經(jīng)開始有企業(yè)在茫然中覺醒，開始注重市場的細分，將自己的產品“精化”精準面向一部分消費群體，以便在市場競爭中更好地凸顯自己的優(yōu)勢。
根據(jù)不同的人群，因人而異的生產商品給人不同的人群，細致化的分工讓市場更加多元化。
