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概要： 陶瓷產(chǎn)品，作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊(yùn)，從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月，從官窯走出的精品，到批量生產(chǎn)的藝術(shù)，每時(shí)每刻都在發(fā)揮其獨(dú)特的魅力。如今，陶瓷市場卻出現(xiàn)不可忽視的問題：產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為潛規(guī)則。
支持派
同質(zhì)化現(xiàn)象無法避免
石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經(jīng)理 榮昌平
我認(rèn)為，目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在石家莊陶瓷市場非常明顯，瓷磚還相對好點(diǎn)，尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如座便器其實(shí)功能都一樣，只是牌子非常繁雜。
現(xiàn)在，我主要經(jīng)營“新南悅”地磚和國外品牌“哈伊馬角”陶瓷產(chǎn)品。對于瓷磚來說，比較暢銷的產(chǎn)品為仿古磚，這是一種流行趨勢。而對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，還是節(jié)水、環(huán)保的產(chǎn)品好賣。石家莊的進(jìn)口品牌不多，但是這類產(chǎn)品由于價(jià)位高，一般銷量不大。至于國內(nèi)的陶瓷產(chǎn)品，石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。
同質(zhì)化現(xiàn)象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過，我認(rèn)為復(fù)制的產(chǎn)品不能一概用同質(zhì)化來概括，復(fù)制的產(chǎn)品也有好有壞，質(zhì)量是不一樣的。
對于如何解決同質(zhì)化的問題，我認(rèn)為對一些有實(shí)力的商家而言，可以加快研發(fā)新產(chǎn)品，不斷地推出新產(chǎn)品，這樣會避免太多雷同。但我個(gè)人覺得，在中國的市場環(huán)境下同質(zhì)化是無法避免的，也很難解決這一問題。
商家背景：1995年進(jìn)入石家莊陶瓷市場，在石家莊陶瓷行業(yè)有一定的影響力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。
同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
義烏市奧博裝潢材料有限公司 經(jīng)理 萬冬芳
只要在義烏當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龉湟还?，就會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的產(chǎn)品都差不多，甚至店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品擺放都相似，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重至極。
產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來，給終端銷售帶來很大影響。對商家而言，都賣同樣產(chǎn)品，而價(jià)格卻不盡相同。為了提高銷量，很多 商家會 用最常用 的手段——打折促銷，并且一個(gè)比一個(gè)低，最終受到傷害的是商家和品牌企業(yè)。對市場而言，當(dāng)一個(gè)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重時(shí)，市場的定位就成了問題;對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品同質(zhì)化給他們造成視覺混亂，不知道該選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品;對設(shè)計(jì)師而言，會令設(shè)計(jì)師感到審美疲勞，缺乏技術(shù)突破和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，導(dǎo)致低端產(chǎn)品大行其道。
面對產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，我們只能突出自己的與眾不同，突出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如同樣類別的仿古磚，人家的產(chǎn)品突出防污，自己產(chǎn)品除了突出防污外還突出花色，那肯定能成為消費(fèi)者心中的首選。
商家背景：1990年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等，開了5家店，是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商。
