家具定價(jià)的奧秘
發(fā)布時(shí)間：2010-09-30
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家具的價(jià)格和折扣
1、家具銷售價(jià)格的組成
a、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）
b、運(yùn)輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的，而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的）
c、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高，某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本）
d、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點(diǎn)的品牌在百分之一，而一些無品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
e、廣告成本（對(duì)于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個(gè)與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系）
f、利潤（什么產(chǎn)品都要有利潤的，這個(gè)是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以后能對(duì)蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解）
2、家具是如何定銷售價(jià)格的
通過上貼，我們知道家具的價(jià)格組成部分，那么就可以通過這個(gè)來分析家具是如何來定價(jià)格體系的了
家具價(jià)格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧櫫?
生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨?、銷售量是決定利潤的大小
我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂?
