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當(dāng)代的商業(yè)，已經(jīng)發(fā)展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠?qū)Υ黉N這種市場活動(dòng)有清醒認(rèn)識的廠家和經(jīng)銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內(nèi)在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。

就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：

一、大型統(tǒng)一促銷。大型統(tǒng)一促銷或多或少帶有不得不促的性質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節(jié)點(diǎn)，大家都在做，是經(jīng)銷商用硬實(shí)力說話的關(guān)鍵時(shí)刻，基本上每年這些大節(jié)點(diǎn)，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實(shí)力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應(yīng)付。

二、個(gè)案活動(dòng)促銷。個(gè)案促銷屬于經(jīng)銷商自發(fā)性質(zhì)，包括開業(yè)活動(dòng)、周年店慶，主題活動(dòng)等五花八門的名義，這些市場活動(dòng)組織水平參差不齊，差異較大，與經(jīng)銷商的實(shí)力有直接關(guān)系。

三、個(gè)性專題促銷。此類活動(dòng)最早在個(gè)性化衛(wèi)浴企業(yè)較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動(dòng)由于投入較大，動(dòng)輒百萬銷售額，大風(fēng)險(xiǎn)與大收益并存的活動(dòng)，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風(fēng)險(xiǎn)、特別是經(jīng)銷商信心等隱性風(fēng)險(xiǎn)的存在。

筆者認(rèn)為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動(dòng)開展條件;特別是第三類個(gè)性專題促銷活動(dòng)。是檢驗(yàn)一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ睦?個(gè)性專題促銷更注重一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商廠商互動(dòng)、綜合營銷能力和品牌在當(dāng)?shù)氐姆e累影響力，對經(jīng)銷商的執(zhí)行力，銷售渠道，管理架構(gòu)，有著嚴(yán)格的要求，是經(jīng)銷商實(shí)力的重要表現(xiàn)，活動(dòng)的成功與否，往往會(huì)成為品牌的重要拐點(diǎn)。如果經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意識超過當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，并有一定人脈積累，這類活動(dòng)對經(jīng)銷商從量變到質(zhì)變，全面引爆、迅速擴(kuò)大該品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Γ怯兄豢商娲淖饔玫摹?/FONT>