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2010年4月12日，志邦廚柜 、卡喏亞衣柜、居家美木門、寶仕龍吊頂組建“第一建材品牌聯(lián)盟”，此聯(lián)盟建立之后，在4月25日即舉行了一場突破五一底線的“放心主材萬戶集采”活動，好像只是為了團購活動而結成聯(lián)盟，自此之后，“第一建材品牌聯(lián)盟”就罕有提及，各個品牌商繼續(xù)獨舞在家居建材市場里。

“結盟”是形式，如何達到共贏是目的

早在2006年，“結盟”就成為企業(yè)間聯(lián)合作戰(zhàn)的新武器。2009年，隨著全球經濟危機的影響，結伴過冬成為家居建材企業(yè)的對應目標，“冠軍聯(lián)盟”應運而生?！敖Y盟”可以成為形式，也可以成為真正達到共贏的方式，這取決于結盟商如何去執(zhí)行團隊的合約，而且要認真持久有效的執(zhí)行下去。

“結盟”好處多，如何抱團成長是關鍵

老話說得好，“團結力量大”，家居建材商通過“結盟”，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通過“結盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買兩種產品的時候再次享受優(yōu)惠，這樣也能夠讓結盟商得到更多收益。

但是，也要考慮到消費者的排斥心理，現(xiàn)在市場上家居建材品牌眾多，同為一線品牌的商家競爭激烈，消費者徘徊在同類品牌之間反復比較，反復壓價，也容易讓同一聯(lián)盟內的品牌無法結伴**。可見，光靠“結盟”享受優(yōu)惠還是滿足不了消費者，更多共贏的方法有待商家去開發(fā)。

“結盟”時間短，武漢地區(qū)賣場內結盟現(xiàn)象多

每個企業(yè)都有自己的運轉機制，結盟商數(shù)量越多，同進退的難度就越大。武漢市目前來說，短期的賣場結盟促銷活動非常多，賣場作為管理者，同時也是組織者，也就是第三方出面，將不同品類的品牌商組織起來做促銷活動，這樣品牌商之間不用過多聯(lián)系，商家單線和各個品牌聯(lián)系就可以了。促銷活動結束后，各個品牌商繼續(xù)各干各的，賣場再找其它商家做活動，既方便又實惠，每個商家也都比較樂意。

記者點評：縱觀武漢市的家居建材市場，聯(lián)盟團體還是少數(shù)，聯(lián)盟起來打得響的品牌也不多，聯(lián)盟的各個商家必須檔次、質量、銷量都門當戶對才能結緣，不然難免有巴結之嫌，所以，各個建材聯(lián)盟品牌商，就當給家居建材市場增加一些亮點，組建“綠色環(huán)保聯(lián)盟”、“冠軍聯(lián)盟”、“第一建材品牌聯(lián)盟”，以后還會有“健康綠色聯(lián)盟”、“時尚No.1聯(lián)盟”、“江城第一聯(lián)盟”等等，其實，真正好的品牌不管是在聯(lián)盟體制內、還是在聯(lián)盟體制外，都會被消費者口口傳頌。