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當(dāng)前中國的地板行業(yè)已經(jīng)非常成熟，但現(xiàn)代營銷學(xué)及營銷實(shí)踐整體發(fā)展并沒有為地板企業(yè)理順營銷思路。從另外一個(gè)角度來講，中國的地板行業(yè)尚沒有完整的、自成一體的營銷方法論。

中國地板必須要縱深兩方向同步發(fā)展。而地板營銷只能經(jīng)由地板行業(yè)成員的自我實(shí)踐、自我總結(jié)才能夠形成與發(fā)展，其他行業(yè)即使是其他建材類別的營銷理論與實(shí)踐也只能作為借鑒。筆者認(rèn)為，當(dāng)前需要我們共同探索的也是亟需解決的問題就是如何在大面上進(jìn)行品牌推廣、如何在細(xì)節(jié)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在品牌推廣層面上，關(guān)鍵在于提升資金使用效率。成熟大品牌企業(yè)就要使定額的品牌推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最大的效能，而中小企業(yè)或市場(chǎng)新進(jìn)入者就需要低成本地爆破市場(chǎng)。成熟企業(yè)擁有自身的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而中小企業(yè)也擁有自身的靈活性以及局部優(yōu)勢(shì)。實(shí)際推廣中，企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮專長，因地制宜，成熟企業(yè)的目標(biāo)在乎于品牌堅(jiān)持與提升，中小企業(yè)的目標(biāo)在乎于尋求突破點(diǎn)、做好樣板市場(chǎng)、創(chuàng)造品牌的燎原之勢(shì)。

在產(chǎn)品推廣層面上，要建立產(chǎn)品品類推廣體系。不管是成熟的品牌企業(yè)，還是二三線的中小企業(yè)，必須深刻認(rèn)識(shí)到品類規(guī)劃的重要性，明確品類營銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與營銷效率。如果能夠建立清晰的品類推廣體系，地板企業(yè)就可以科學(xué)地尋求著力點(diǎn)，合理地分配營銷資源，有效地實(shí)現(xiàn)品類的聯(lián)動(dòng)。

在強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品的同時(shí)，我們不能忽視內(nèi)部管理的重要性。在兼顧營銷推廣創(chuàng)造性的同時(shí)，對(duì)程序進(jìn)行制度化建設(shè)，才是地板企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)具特色的地板營銷的長久之計(jì)。

其實(shí)，品牌推廣與產(chǎn)品推廣成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)面臨的突出問題正說明了地板企業(yè)在銷售管理上已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)走過了銷售為王、渠道為王的時(shí)代，重心由渠道商轉(zhuǎn)向了終端消費(fèi)者。地板企業(yè)必須將消費(fèi)者定位于營銷的重心，品牌推廣與產(chǎn)品推廣齊動(dòng)，才能為商業(yè)的成功鋪下基石。

來源:百度