家具廠商爭推新型團(tuán)購 網(wǎng)上營銷成主流
發(fā)布時間：2010-08-11
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概要：
近日，國內(nèi)一知名家具品牌推出了網(wǎng)上團(tuán)購活動，資料顯示，僅9天時間，就有超過2300套的訂單。筆者了解到，隨著網(wǎng)購群體日益增大，省城不少家具品牌和家居賣場都盯上了這塊蛋糕，主動推出網(wǎng)上團(tuán)購的活動。家具廠商爭推新型團(tuán)購網(wǎng)上營銷成為主要手段“網(wǎng)上團(tuán)購這個詞早就聽說過，我們辦公室的同事也經(jīng)常在網(wǎng)上團(tuán)購些零食、衣服之類的商品，但是從來沒想過還能從網(wǎng)上團(tuán)購家具。
家具
廠商
爭推
新型團(tuán)購
網(wǎng)上營銷
成主流
近日，國內(nèi)一知名家具品牌推出了網(wǎng)上團(tuán)購活動，資料顯示，僅9天時間，就有超過2300套的訂單。筆者了解到，隨著網(wǎng)購群體日益增大，省城不少家具品牌和家居賣場都盯上了這塊蛋糕，主動推出網(wǎng)上團(tuán)購的活動。
家具廠商爭推新型團(tuán)購網(wǎng)上營銷成為主要手段
“網(wǎng)上團(tuán)購這個詞早就聽說過，我們辦公室的同事也經(jīng)常在網(wǎng)上團(tuán)購些零食、衣服之類的商品，但是從來沒想過還能從網(wǎng)上團(tuán)購家具?！笔〕鞘忻裢跖勘硎?，之前自己參與的團(tuán)購活動是自發(fā)組織的，團(tuán)購代表跟商家談判拿到團(tuán)購優(yōu)惠。
筆者走訪省城發(fā)現(xiàn)，除了7月份推出網(wǎng)上團(tuán)購活動的知名品牌，還有一些家具品牌和家居賣場也推出了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動。目前開始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有兩種形式，一種是家居賣場牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個共同點，都有實體店，選擇與購物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購會員，大規(guī)模團(tuán)購的折扣力度取決于參與團(tuán)購人數(shù)的多寡，人數(shù)越多，折扣越低。
因為這些品牌都有自己的實體店，顧客可以在實體店里體驗、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購買，價格便宜不少，以國內(nèi)某知名家具品牌為例，實體店中家具幾乎正價銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購則能拿到5.5折，一套家具至少能省上千元，這讓不少消費者選擇上網(wǎng)團(tuán)購。
筆者了解到，在此之前網(wǎng)上團(tuán)購的清單中，大多是一些小商品，因為不好保證品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，家具這樣的產(chǎn)品很少會通過網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購活動，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤，團(tuán)購結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實體家具店通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營銷和推廣，還能在短時間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會成為不少商家效仿的營銷方式。
但也有家具品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購極低的價格對零售終端是一種沖擊，“現(xiàn)在賣場里的利潤已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購把價格壓的那么低，對主流銷售渠道會造成影響?！痹谑〕墙?jīng)銷一品牌木地板的陳先生表示。
