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區(qū)分目標市場

萬和國內營銷中心總監(jiān)徐衛(wèi)國向記者表示，“萬和已經(jīng)積累下豐富的家電下鄉(xiāng)投標經(jīng)驗，因此北京市抽油煙機投標對萬和來說駕輕就熟。”

雖然招標公告中對投標價格規(guī)定了4000元的最高限價，但徐衛(wèi)國告訴記者，萬和此次產(chǎn)品投標價格以1000元-2000元、2000元左右為主，3000元-4000元的產(chǎn)品數(shù)量較少。這是因為“太貴的產(chǎn)品，農(nóng)村市場消費者買不起?！?徐衛(wèi)國說。

不過，中國五金制品協(xié)會副秘書長柳潤峰告訴記者，最初相關部門在制定北京市新增家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品抽油煙機招標要求時，規(guī)定最高限價4000元是充分考慮到北京市各區(qū)、縣市場的消費能力，讓消費者有更多選擇。

與萬和集中于低投標價位不同，萬家樂則是選擇“適中”的投標價位。萬家樂品牌管理部長李濤告訴記者，此次北京市抽油煙機投標中，萬家樂將以2000-3000元之間，3000元以上產(chǎn)品為主。還會有少部分低價位的產(chǎn)品。

提升產(chǎn)品使用性能

值得注意的是，此次招標文件中，規(guī)定所有投標企業(yè)需要提交產(chǎn)品檢測結果，內容應至少包括環(huán)境條件、空氣性能、噪音、調速、照明、結構、外觀等，另外對產(chǎn)品壽命也要做申明。

對于這一點，柳潤峰表示，“基本上按照國標的規(guī)定來要求企業(yè)。油煙機產(chǎn)品零部件易損壞，也會發(fā)生使用2-3年后就報廢的現(xiàn)象，因此要求企業(yè)對產(chǎn)品壽命做申明，讓消費者明明白白消費?！?/FONT>