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概要： 采訪中，不少知名櫥柜品牌東莞代理商告訴筆者，雖然目前市場環(huán)境仍不樂觀，但價格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展，面對嚴(yán)峻的市場形勢，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
業(yè)界態(tài)度：一味降價不利于長遠發(fā)展
回顧去年，櫥柜市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起，消費者熟知的多個品牌櫥柜都先后大舉“降價”旗幟，但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候，櫥柜市場卻集體“矜持”呢？
某經(jīng)銷商告訴筆者，櫥柜是個舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，一直以來大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了價格“指揮”市場的局面。
他認(rèn)為，雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發(fā)展來看，“價格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，另外，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負(fù)；對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
“面對近日蕭條的市場，品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價”，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費者，“同時在營銷的過程中，強調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”，品牌櫥柜通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
經(jīng)營策略：一做好兩極產(chǎn)品 二整合資源開體驗店
面對眼下即將到來的銷售旺季，靠精確產(chǎn)品定位迎合市場需求的品牌櫥柜 商紛紛表示，面對嚴(yán)峻的市場形勢，中檔櫥柜產(chǎn)品受影響會很大，未來市場會出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面，因此，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，今后小戶型、經(jīng)濟適用房、廉租房的比例會逐步加大，對于這部分業(yè)主來說，經(jīng)濟實惠型的櫥柜產(chǎn)品更合他們的口味，“今年上半年，3000元/套左右的產(chǎn)品銷量比往年同期增長了10%，預(yù)計這部分櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅挺”。
“雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場，但別墅、豪宅等高端消費受到的影響并不明顯，這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥柜產(chǎn)品”，某櫥柜經(jīng)銷商認(rèn)為，主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會太大，從長遠的發(fā)展來看，品牌櫥柜應(yīng)該重點做好產(chǎn)品研發(fā)、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤空間，以高性價比的產(chǎn)品滿足消費者的需求。
另外，雖然市場環(huán)境仍沒到樂觀的程度，但部分品牌櫥柜卻獨辟蹊徑，找來強勢廚衛(wèi)、家電等品牌聯(lián)手合作，欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合**。從事了7年櫥柜行業(yè)的何先生稱，這種方法就像冬泳一樣，企業(yè)在市場“寒冬”時“運動”起來，以開辦“創(chuàng)新店”的形式填補市場空白，從而散發(fā)御寒能量，“?！敝胁丁皺C”。
