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和劉小姐一樣，很多消費(fèi)者也是9點(diǎn)鐘不到就趕到了富森·美家居，而且是直奔目的地——各地板品牌專賣店。他們早已對準(zhǔn)備購買的款式了然于胸，有的消費(fèi)者甚至于無需銷售人員介紹就直接點(diǎn)名下單，為的就是搶限量供應(yīng)的特價品。

“老板早就預(yù)料到了這種情況，要求我們提前進(jìn)入工作狀態(tài)?！焙貌蝗菀子袝r間喝水的圣象 地板銷售人員說，她經(jīng)手的單子超過了平時一周的銷量。

“從我們的調(diào)查來看，到富森·美家居買實(shí)惠已成為蓉城市民的一種習(xí)慣?！睂ｉT前來巡場的安信 地板副董事長余海鋼告訴記者，“200多家地板品牌，僅在北門店就有10萬余平方米地板專區(qū)，再加上富森一貫的低價保證，才能積聚如此高的人氣和銷量。”

拼實(shí)力

各品牌促銷大讓利

“大品牌拼實(shí)力，中小品牌賺人氣?！蹦车匕迤髽I(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說，“在地板節(jié)上，大家即使拼個頭破血流也都很開心，因?yàn)檎l積聚到更多的人氣，誰就能贏得更多的市場空間。”

事實(shí)也是如此。以大自然、圣象、北美楓情 、升達(dá) 、安信等為代表的一線品牌，紛紛拿出了最大幅度的優(yōu)惠價特惠消費(fèi)者，目的就是為在春季家裝這波熱潮中爭取到最大的市場份額。

大自然準(zhǔn)備了10萬平方米地板，100多種零利潤產(chǎn)品特價銷售，涵蓋了實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等地板種類；圣象推出原價119元/平方米、現(xiàn)價39元/平方米的強(qiáng)化地板，以及特價89元/平方米的仿實(shí)木地板；生活家·巴洛克更是推出了價格僅為30.5元/平方米的仿實(shí)木地板；部分實(shí)木地板也紛紛打出“低價”牌，安信、聯(lián)豐推出的實(shí)木地板成交價格只有160—200元/平方米。

其他品牌地板也沒有閑著，特價供應(yīng)、無限量放貨，也吸引了不少消費(fèi)者。

“與前幾屆地板節(jié)相比，限量特賣的現(xiàn)象明顯減少，這才是明明白白讓利于消費(fèi)者，當(dāng)然，也才能檢驗(yàn)出各家的真正實(shí)力?！鄙罴?#183;巴洛克地板許鴻說。

比銷量

差異化營銷占盡先機(jī)

從地板節(jié)結(jié)束后的盤點(diǎn)情況來看，眾多一線品牌均對此次地板節(jié)的效果表示滿意，特別是一些進(jìn)行差異化營銷的地板品牌，更是取得了不俗的戰(zhàn)績。

大自然大打“世博”牌，對其專賣店進(jìn)行了重新裝修，高調(diào)亮出“世博會零碳館戰(zhàn)略合作伙伴”、“世博會零碳館指定專用產(chǎn)品”兩張王牌。同時結(jié)合大力的促銷活動，著實(shí)吸引了不少消費(fèi)者。

圣象則舉行了“安裝服務(wù)技能大賽”，憑借“真刀真槍”的地板現(xiàn)場安裝展示，用最直接、最有效的方式告訴消費(fèi)者，好地板還需要好安裝，也讓眾多消費(fèi)者駐足觀看。

北美楓情北門富森店集中火力以“低價、優(yōu)惠”等促銷手段重磅出擊，而在南門富森店，則冠以“高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)生活”的理念，并相應(yīng)準(zhǔn)備了一定數(shù)量的高檔地板品類，兩天訂單銷售面積創(chuàng)下了新高。

“純粹的價格戰(zhàn)已不到充分調(diào)動消費(fèi)者的購買欲，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對性地營銷，才是企業(yè)今后需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容?！贝笞匀坏匕逅拇ü矩?fù)責(zé)人徐峰認(rèn)為，地板銷售的差異化營銷時代已經(jīng)來臨，“搶先一步，就能占得先機(jī)。”市場競爭中求勝速度是關(guān)鍵，誰先搶得商機(jī)誰就是贏家！